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天使后的2020,摘下口罩更難熬

[ 導讀 ] 面對新冠病毒肺炎這場災難,開工第一天,大家都在關注企業如何線上辦公。但是,對創業者來說,比這更重要的,是如何躲過今年這一劫。我們主投天使,今天就說說天使后拿了A輪的初創公司吧。

面對新冠病毒肺炎這場災難,開工第一天,大家都在關注企業如何線上辦公。但是,對創業者來說,比這更重要的,是如何躲過今年這一劫。我們主投天使,今天就說說天使后拿了A輪的初創公司吧。


為什么手里要有12個月的現金?


創辦阿爾法公社之前,我干過3次創業。曾經熬干現金流的經歷,讓我春節期間一直在盤算:有多少初創公司能成功闖關,躲過這一劫?答案不容樂觀。


聊了多位我們天使投的創業者,還有其他創業伙伴,回顧他們當初A輪融來的錢用了多長時間,基本都是15-18個月 - 這都是to B的。to C的呢?估計是12個月。對,請把單位設成月!


也就是說,按均值估算,2018年融到A輪的公司(2018年幸運的一批人!),如果是to C的,不是已經融了下一輪(2019年融到錢的都是英雄),就是馬上要掛了;to B的,如果沒有融下一輪,多數離掛掉就剩幾個月了。


還有,融資是個純線下活兒,等大家摘了口罩再融B輪,樂觀估計也要年中才開始(我經歷過SARS,2002年開始,到2003年6月人們才真正從抗災模式中走出來,中間很多事兒處于半停滯狀態)。按照這個輪次算融資周期,最順利的,恐怕要接近年底才能投資款到賬。


也就是說,前面提到的還能挺幾個月的,就算有融到下一輪的實力,也沒有了時間!


即使能融到錢的,投資人也盤算著你兜里的那幾個子兒快花光了,條款上被壓榨一次在所難免。


Cash,Cash, 還是Cash!


簡單做減法夠嗎?


打鐵還需自身硬,這時候應該靠自己。


上一次創業,遇到2008年全球金融危機,我們做to B的,三百多人的公司,最嚴峻的時候賬上只有不到2萬了。跟CFO約定,一分錢也不能往外付了!我自己帶隊去收了2個月的應收賬款,最后公司裁了100多人,死里逃生緩過來了,2年后,2010年10月公司在Nasdaq上市。


但是對不起,我們那時候是融了超過7000萬美元的公司,年收入數億,做得起減法。A輪公司本身就沒幾個人,靠裁員做減法基本無解。


再冷靜的創業者,融了A輪也會“膨脹”一下,經不起誘惑,想法太多,往往會多面出擊,產品越做越多,功能越做越復雜。面對今天的現狀,是給業務做減法的時候了。


當下,創始人要跟團隊好好商討一下,把眼前不重要的業務或產品砍掉,把為后天準備的、不能在明天產生良性現金流的產品先停一下。這些業務,不僅消耗現金,還造成公司資源分散。只要大方向對,先考慮怎么活過明天再說。


把公司最牛的人,無論是產品還是業務的,都砸到你的核心業務上,要比平時砸得更狠,狠到極限!一定要狠到秒殺你的競爭對手!只有這樣,才可能殺出一條血路來。這大概就是任老板說的壓強原則吧。


到了這時候,再做簡單的減法就容易多了。能不要的部門就不要,創業公司要強調一職多能,公司沒前臺死不了,4個人干的活兒2個人干肯定更快,因為沒時間討論誰干什么了。還有,剩下這2個,一定是水平高的那兩位 - 因為只做分母的肯定被你拿掉了。


依多數人的思維定勢,很容易每干一件事就加一個人。絕大多數公司都像濕淋淋的毛巾,擰出水來,剩下的才是干貨。


我試過,不信你試試!


闖過這一關,柳暗花明


無論是投資還是創業,都是在探索未知,除了執行力,遠見和判斷力是創業者必須具備的。


今天的疾病,既是一場災難,又是一次機會。太平盛世,也沒有咱們后來者太多的機會,投資和創業都是如此。最起碼,這次事件會催生SaaS 服務跨越式增長。


在5G爆發前夜,國家大力發展自主可控技術的當下,我更愿意把這場疾病災難看作是一次大規模重構的導火索。


當年的SARS催生了淘寶的發展和京東的起步,極大地促進了網游的發展,其結果是10多年后市值數以千億的公司在引領行業。我們做過統計,之后的2008年金融危機期間批量涌現了一批優秀的公司,小米、B站等一批創業公司就是那時候成長起來的。所以說,亂世出英雄。


5G蓄勢待發,規模化應用應該發生在2020到2021年,超大帶寬(eMBB)、超廣泛連接(mMTC)、超短時延(URLLC)注定會催生新一代消費應用,就像4G催生了微信、手機視頻、移動支付一樣。到底什么業務會爆發,沒人能給出精準的描述,探索的機會留給了今天的創業者。在2B領域,因為建網成本高的原因,5G無懸念會催生運營商的網絡增值服務開放,就像當年中國移動的夢網計劃救活中國互聯網行業一樣,會催生一代大規模服務客戶的優秀SaaS企業。


Timing is everything。倒推回來,現在做了積累的A輪創業者們,這一關后,就面對這些無比誘人的機會。雖然體量大的那些公司,尤其是巨頭們固然會霸占一塊市場份額。但是無數歷史證明,機會永遠屬于新一代。


現在A輪的兄弟們,雖然艱難,但是闖過這一關,柳暗花明。熬過來后,有團隊,有技術,有用戶積累,就有機會在十幾年一遇的大蛋糕上分一塊。當然,如果你安心更你現在的賽道,我們新投出來的一批老虎崽一定會從你的身上跨過去。面對超級不確定的未來,天使是最誘人的,無論創業還是投資。創業者有敢于歸零的心態,才有大成。


創業者、投資人攜起手來,一起闖過這一關!創業是一條勇敢者的不歸路,祝大家好運!


還有,如果你有成功的那一天,一定要想著回饋社會,這樣才對得起當初掉隊的兄弟們。


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2020-03-26

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2020-03-26

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2020-03-26

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